6 step per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita
Il nuovo anno è da poco iniziato e con lui anche tutti i nostri obiettivi, fondamentali per poter poi valutare i risultati raggiunti. Per questo prima di partire con tutti i nostri nuovi appuntamenti, dovremmo prenderci del tempo per fissare davvero ciò che vogliamo raggiungere nel 2017 a livello lavorativo.
Per fare questo però bisognerà non limitarsi a pianificare obiettivi più o meno generici, ma porci obiettivi specifici e misurabili, che fungano da guida per tutto l’anno.
Ecco di seguito i nostri 6 consigli pratici su come creare obiettivi realmente raggiungibili:
Che cosa hai ottenuto nel 2016? Quanto hai venduto mese per mese? Fai un foglio excel con tutti i dati, anche le vendite che hai perduto, in modo tale da avere un quadro completo e poter fare un esame critico di tutti gli aspetti che sono andati male e che dovresti migliorare. Se hai già Order Sender, controlla le statistiche mensili dell’anno passato per singolo fornitore o per singolo cliente.
Come dicevamo bisogna cercare di non essere generici, non possono valere obiettivi come “aumentare i clienti” o “vendere di più”. Bisogna porsi degli obiettivi “reali” come ad esempio: “aumentare le vendite di 10.000 euro”o “acquisire 10 nuovi clienti” etc. A partire dai risultati ottenuti l’anno precedente puoi aumentarli in modo realistico, ma allo steso tempo sfidante!
Quali tipi di strategie hai in mente di mettere in atto per trovare nuovi clienti? Quali trattative sono aperte in questo momento e come potresti renderle davvero fruttuose, chiudendole? Pianifica una strategia nel tempo, con scadenze definite e sotto-obiettivi, che ti aiutino a raggiungere a step i tuoi macro-obiettivi.
Inserisci nel tuo calendario degli alert su attività specifiche, come ad esempio ricontattare o fare visita al tal cliente a metà del prossimo mese etc.. Utilizza il nostro modulo giro visite Business Travels, che ti facilita la pianificazione degli appuntamenti, approfondisci qui.
Se vuoi che il 2017 sia davvero diverso, allora devi rimanere motivato sempre, accettando anche sconfitte o problemi e lavorando con costanza. Misura sempre i risultati, con Order Sender puoi confrontare i dati di fatturato mensile rispetto all’anno corrente (e rispetto all’anno precedente) o i prodotti più venduti dei tuoi clienti o fornitori.
Sappiamo bene quanto sia importante tenere d’occhio gli obiettivi e i dati di vendita, come anche avere sempre sotto controllo le informazioni relative ai tuoi clienti, compresi aggiornamenti commerciali, sconti etc. Affidati alla nostra piattaforma e vedrai la differenza!