Automazione della forza vendita: una marcia in più
Abbiamo già parlato diverse volte dell’importanza della buona gestione della forza vendita per un’azienda, forse uno degli aspetti più fondamentali del processo di vendita e distribuzione dei propri prodotti/servizi. Permettere ai propri agenti di commercio di lavorare nelle migliori condizioni possibili e magari dotarli di strumenti che possano ottimizzare il loro lavoro quotidiano rappresenta sicuramente uno dei primi step da percorrere nel raggiungimento del successo nelle vendite.
Far lavorare la propria rete vendita al massimo della sua potenzialità e dell’efficacia significa anche poter aumentare il fatturato della propria impresa e innescare un circuito “virtuoso” che permetterà a tutti di lavorare in condizioni di minore stress e maggiore motivazione.
In questa ottica sempre più aziende adottano soluzioni di sales force automation, ovvero quella che si suol dire automazione della forza vendita. Queste soluzioni permettono di agevolare ed organizzare al meglio le attività della rete vendita, rendendola più efficace e fornendo uno strumento pratico che ottimizza il passaggio delle informazioni e dei dati con l’azienda, mantenendo gli agenti sempre aggiornati su qualsiasi novità.
L’automazione della rete vendita non significa “eliminare” la risorsa umana, ma anzi permettere alla persona di lavorare in tempi più rapidi e ottimizzati e così di potersi concentrare maggiormente sul suo core business: il cliente!
Attraverso la compilazione e la trasmissione degli ordini in modo immediato e semplice e avendo a disposizione dati, anagrafiche e strategie commerciali con un solo tocco sul tablet, l’agente si muove più agevolmente e con più disinvoltura nel rapporto con la sua clientela, apportando anche un tocco innovativo e tecnologico di maggiore interattività che lo aiuterà ad “affascinare” ancora di più il cliente stesso.
Dal punto di vista dell’azienda si registreranno una netta riduzione dei tempi e dei costi di gestione, un più efficace monitoraggio delle attività e una maggiore efficacia nella gestione del proprio portafoglio clienti. Il Tablet è ormai uno strumento molto diffuso, che attraverso la sua immediatezza in un attimo permette di gestire e organizzare l’intera rete vendita!
Order Sender permette alle aziende e alle imprese di gestire la propria forza vendita in piena autonomia e velocità, grazie a diverse caratteristiche che lo rendono unico e particolarmente efficace. Vediamo di seguito i valori aggiunti che un software per la gestione della forza vendita può fornire ai vostri agenti:
1. Velocità e correttezza, eliminazione dell’errore umano
2. Disponibilità immediata di dati e informazioni statistiche utili alla gestione commerciale
3. Comunicazione continua fra Agente e Azienda
4. Efficienza nella gestione degli ordini col cliente
5. Integrazione completa con l’ERP aziendale
In questo modo il Responsabile Commerciale può controllare costantemente e monitorare in real time le vendite e lo stato degli ordini, mentre gli agenti possono fornire notizie del loro lavoro direttamente all’azienda, fornendo l’andamento dei processi di vendita.
Order Sender è inoltre integrabile con qualsiasi sistema gestionale aziendale, così da rendere i dati interni sempre disponibili ed aggiornati su qualsiasi dispositivo!
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6 consigli per le vendite B2B nel 2016
Quali tendenze continueranno a guidarci attraverso il marketing B2B per l’E-Commerce?
Secondo una ricerca di Frost & Sullivan, B2B e e-commerce al dettaglio raggiungeranno i 12.000.000.000.000 $ in tutto il mondo entro il 2020. Nell’ambito di una così rapida crescita e fioritura diventa ancora più importante quindi rimanere in cima alle tendenze.
In questo articolo andremo ad esplorare alcuni dei temi caldi del marketing B2B, che stanno avendo successo finora su siti di e-commerce nel 2015.
Nuovo modulo d’importazione anagrafiche
Nuovo modulo d’importazione anagrafiche
Abbiamo deciso di migliorare una delle funzionalità del nostro Order Sender: il modulo di importazione (sia per la versione Pro che per il Business).
Negli anni di sviluppo del nostro software di raccolta ordini e gestione della forza vendita abbiamo sempre ascoltato e accolto con piacere le osservazioni e i consigli degli agenti che utilizzano la nostra applicazione.
Proprio grazie alle vostre segnalazioni abbiamo colto la possibilità di migliorare uno degli aspetti “cruciali” del vostro lavoro: l’importazione dei dati e delle anagrafiche sul tablet.
Abbiamo dedicato i nostri sviluppatori a rendere questa funzionalità sempre più vicina alle vostre esigenze e a semplificarla perché non vi porti via tempo prezioso per la vendita e i clienti.
Il nuovo modulo di importazione, in pochi semplici e guidati passaggi vi permetterà di caricare le vostre anagrafiche velocemente e senza problemi.
Ecco di seguito una simulazione del nuovo processo di importazione:
1. Scegliere il tipo di anagrafica: (fornitori, clienti e prodotti);
2. scegliere il metodo di caricamento: qui avrete la possibilità di caricare un csv, oppure di fare un copia incolla da un file (excel);
3. a seconda della vostra scelta o caricherete il csv o incollerete il file;
4. a questo punto vi si presenterà un’anteprima (preview) del vostro documento che vi permetterà di controllare la corretta importazione dei dati;
5. infine se siete utenti Business avrete la conferma dell’importazione andata a buon fine, se siete utenti Pro, dopo la conferma avrete un codice che dovrete inserire per rendere effettive le modifiche sul vostro tablet;
6. il gioco è fatto!
I vantaggi del nuovo processo di importazione sono numerosi come avrete già intuito, le sue caratteristiche lo rendono ancora più potente e immediato:
1. interattività: vi offriamo uno strumento che vi permette di usare il file così come viene generato dal gestionale e poi di associare direttamente nella web app le colonne ai campi di Order Sender. Ovvero il sistema vi permette di dire a quali campi di Order Sender corrispondono le colonne del vostro file (potrete per esempio scegliere di ignorare una certa colonna nel caso in cui il gestionale esporti molti più dati di quelli necessari alla nostra piattaforma);
2. universalità: l’importatore è compatibile con qualsiasi tipo di csv;
3. velocità: non dovete modificarlo in excel, ma potete farlo direttamente nella web app, adattando il csv esportato dal gestionale senza passare per excel;
4. controllo: avete a disposizione un’anteprima /preview del vostro documento che vi permette un maggiore controllo sull’importazione.
Fateci sapere nei commenti qui sotto le vostre impressioni ed eventuali vostri suggerimenti, sempre ben accetti! Order Sender è la soluzione creata per migliorare la vita di chi vende!
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Gestione forza vendita: 6 punti chiave
La Gestione della Rete Commerciale o Sales Force Automation (automazione della forza vendita) è diventata una parte fondamentale dei piani di marketing delle aziende nel mondo, ma anche in Italia!
Si tratta infatti di una sfida che sempre più imprese vogliono affrontare per ottimizzare i processi di business interni ed esterni e renderli più efficaci e produttivi, adottando soluzioni tecnologiche avanzate.
Oggi vogliamo sintetizzare in 6 punti chiave, le caratteristiche che possono davvero fare la differenza nell’adozione della SFA per la gestione della forza vendita da parte di un’azienda.
Tutte le ultime novità di Order Sender
Order Sender, la piattaforma dedicata alla gestione della forza vendita, è in continua evoluzione e rinnovamento, per soddisfare sempre le esigenze e le richieste degli agenti di commercio e delle aziende.
Amiamo le nuove sfide e non abbiamo paura di rinnovarci e di cambiare, grazie anche ai vostri consigli e alle osservazioni di chi ci sceglie!
Per questo oggi abbiamo deciso di proporvi un articolo riassuntivo di tutte le ultime novità che riguardano il nostro software per la gestione degli agenti.
Come rivoluzionare il modo di vendere?
Order Sender è la piattaforma studiata per la gestione della forza vendita, che permette agli agenti di ottimizzare e migliorare le proprie performance lavorative. Order Sender sta cambiando la vita di molte persone, uomini di vendita, aziende, rendendo il lavoro quotidiano più leggero e semplice. Lavorare con il Tablet per un venditore al giorno d’oggi sta diventando ormai un must, e chi ha adottato la nostra soluzione Order Sender è professionalmente orgoglioso del valore tecnologico ed innovativo dell’utilizzo software per la raccolta ordini.
Order Sender diventa più smart e rapido
La soluzione per agenti si rinnova, grazie ad un intervento sul Design che migliorerà, a partire dal mese di Dicembre, ancora di più la sua usabilità e quindi aumenterà la facilità e l’immediatezza di utilizzo da parte degli agenti!
Sulla base delle esigenze e dei bisogni dei rappresentanti e degli agenti di commercio abbiamo infatti operato per raggiungere 3 principali obiettivi: chiarezza, facilità e rapidità! Tre aspetti che sicuramente i venditori sanno bene essere la chiave o comunque la buona parte del loro successo e della buona riuscita di un processo di vendita!
Che cosa rende una rete vendita davvero efficiente?
Senza dubbio, i team di successo hanno scoperto un segreto per chiudere le offerte in modo più veloce. Ma, come lo fanno? Steve W. Martin ha condotto uno studio nei mesi scorsi, che ha pubblicato sull’ Harvard Business Review, delineando distinzioni tra i team di vendita ad alte prestazioni, media, e underperforming. Lo studio ha analizzato le risposte di un sondaggio su 786 professionisti delle vendite.
Sulla base dei risultati di Martin ecco quali sono le azioni che rendono le reti di vendita altamente performanti ed efficienti rispetto alle altre:
Sales Force Automation per il business
Letteralmente si tratta dell’Automazione della Rete Vendita, ovvero dell’adozione da parte delle aziende di soluzioni strategiche tecnologiche che rendono da subito più efficace la forza vendita e potenziano allo stesso tempo la produttività ottimizzando i processi di business.
