7 motivi che non ti fanno vendere
Hai una strategia precisa, ha definito i tuoi obiettivi di business, ti affidi a una buona rete vendita, ma non riesci a raggiungere i risultati desiderati.
Ecco i principali 7 motivi che non ti fanno raggiungere gli obiettivi di vendita.
Oggi la raccolta ordini in mobilità, la possibilità di lavorare ovunque (anche senza Internet), in comodità grazie a dispositivi mobile (Smartphone e Tablet, iOS e Android), senza l’ansia di commettere errori o di perdere i propri dati, è fondamentale. Nessuna azienda o agente di commercio può farne a meno se vuole vendere, far crescere il proprio business, restare competitivo sul mercato.
Per questo ogni agente di commercio dovrebbe avere un Software che gli permetta di acquisire ordini in mobilità, dal proprio cellulare o dal proprio iPad/Tablet.
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Definire i propri obiettivi di vendita non basta. La rete commerciale non ha bisogno solo di numeri da raggiungere.
E’ importante comunicare:
Ci siamo chiesti se i nostri agenti di commercio possono raggiungere realisticamente i risultati che gli stiamo chiedendo?
Le azioni di marketing possono farci da supporto nelle vendite?
La forza vendita ha gli strumenti giusti per gestire la propria attività, come ad esempio un software di raccolta ordini mobile?
Non ci si può accontentare del piano d’azione, servono anche risorse adatte e strumenti che facilitino il processo di vendita.
Stiamo mettendo la forza vendita nelle condizioni di fare bene il proprio lavoro, cioè di: individuare, contattare, incontrare i clienti e acquisire i prospect?
Siamo in grado di premiare i loro risultati extra, che vanno aldilà dell’attività giornaliera di vendita?
Ricordiamoci che la motivazione, non solo economica, è alla base di una buona resa e performance da parte del venditore.
La maggior parte dei contatti non è subito pronta ad acquistare, spesso però la rete vendita se ne dimentica e non lavora su questi contatti, magari più qualificati, ma più difficili da conquistare. Bisogna quindi cercare di organizzarsi per gestire anche le opportunità a lungo termine, pianificare una strategia che mantenga sempre “caldi” quei lead, senza interrompere la comunicazione.
Questo è un errore comune: lo stesso prodotto o servizio non può essere adatto a tutti indistintamente.
E’ necessario ascoltare le necessità di ogni cliente, i suoi bisogni specifici. In questo modo potremo cogliere e usare queste informazioni per poter incrementare davvero i nostri risultati.
La maggior parte dei prospect oggi si fida di Google e quindi di Internet.
Per questo è sempre più importante puntare sulla comunicazione digitale e monitorare la propria reputation online, capire dove e come si appare sui motori di ricerca, che cosa cercano e di cosa hanno bisogno gli utenti.
