Come gestire al meglio il tempo nella vendita
Quante volte ci ripetiamo nella testa durante le nostre giornate lavorative “il tempo è denaro” “non ho abbastanza tempo” “se avessi più tempo”. Questi refrain mentali non fanno altro che farci perdere del tempo prezioso, infatti se solo impiegassimo più ore a pianificare il nostro lavoro e le nostre azioni lavorative, probabilmente di tempo ce ne avanzerebbe anche, magari anche per noi stessi!
Dagli imprenditori alla rete vendita il problema sembra sempre essere lo stesso: la mancanza di tempo, ma è davvero così? ci siamo chiesti. Basterebbe davvero un’ora in più al giorno perchè tutto si aggiustasse e si riuscisse a vendere di più? La risposta è no! Quello che va davvero cambiato è la gestione del tempo, non la sua quantità.
Anche per un venditore perdere tempo equivale a perdere denaro e clienti, come riuscire quindi ad ottimizzare le proprie ore lavorative e gestire al meglio questa preziosissima risorsa?
Ti è mai capitato di trovarti in una di queste situazioni?
Ecco se ti sei trovato in almeno una di queste situazioni, hai un problema! Non preoccuparti nessuno è perfetto, ma esistono delle modalità pratiche e delle soluzioni tecnologiche che possono aiutarti a migliorare le tue performance!
Quali sono le 3 leggi fondamentali per migliorare la tua pianificazione delle vendite? Iniziamo ad esplorare le 3 leggi della gestione efficace del tempo:
Questa è forse la legge più importante, forse spesso la diamo per scontata, ma quando comunichi con un cliente, con un fornitore, con un responsabile le incomprensioni sono fra le principali perdite di tempo. Per questo è importante porsi come principale obiettivo la chiarezza, ripetere magari con parole diverse lo stesso concetto potrà aiutare a farti comprendere meglio dagli altri e a diminuire notevolmente la distanza fra il tuo obiettivo e quello che il cliente crede che tu voglia.
Saper pianificare e prevedere le proprie attività è davvero fondamentale, tieni sempre un planning in cui registrare quei progetti che si ripetono a scadenza fissa per avere sempre un colpo d’occhio sulle tempistiche e come diceva Steven Covey “Comincia pensando dalla fine” cioè pianifica tutto prima di iniziare qualsiasi azione e progetto.
Ebbene sì la terza legge è quella di non procrastinare mai quello che devi fare oggi, rimandare è proprio il modo per trovarsi con l’acqua alla gola di fronte alle scadenze. Meglio identificare subito quali sono le azioni che tendi a rimandare di più e cercare di capire perché, in questo modo potrai affrontarle e magari suddividerle in più step se troppo complesse. Eliminare questa forma di pigrizia ti aiuterà a raggiungere sempre i tuoi obiettivi di vendita!
In ultimo non dimenticare che esistono soluzioni tecnologiche avanzate che possono aiutarti e supportare il tuo lavoro quotidiano offrendoti sistemi di pianificazione del giro visite, di ottimizzazione delle tue attività, di archiviazione di tutti i tuoi dati e delle tue anagrafiche..
Se vuoi saperne di più dai un’occhiata al nostro Order Sender Business, un software per tablet che ti permette di ottimizzare il tuo tempo e che svolge gran parte del lavoro per te, anche in assenza di connettività, quando hai più bisogno!
