Statistiche e provvigioni agenti di commercio: per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita è fondamentale misurare il tuo lavoro.
Order Sender, la nostra App di raccolta ordini e gestione della rete vendita, ti permette di avere sotto controllo tutte le tue attività grazie a report, statistiche di Business Intelligence, analisi dei dati; ti permette inoltre di conoscere in ogni momento qual è il tuo guadagno sulle vendite grazie alle Provvigioni.
Raccogliere informazioni, misurare il proprio lavoro, capire quali sono i propri punti deboli, aver chiara la propria situazione, è indispensabile per raggiungere gli obiettivi prefissati e prendere le giuste decisioni di Business.
Con le statistiche di Order Sender sei in grado di:
Per gli agenti di commercio è importante sapere qual è il proprio guadagno sulle vendite, così da conoscere in qualsiasi momento il loro profitto.
Order Sender offre un’intera sezione dedicata alle provvigioni.
7 motivi che non ti fanno vendere
Hai una strategia precisa, ha definito i tuoi obiettivi di business, ti affidi a una buona rete vendita, ma non riesci a raggiungere i risultati desiderati.
Ecco i principali 7 motivi che non ti fanno raggiungere gli obiettivi di vendita.
Oggi la raccolta ordini in mobilità, la possibilità di lavorare ovunque (anche senza Internet), in comodità grazie a dispositivi mobile (Smartphone e Tablet, iOS e Android), senza l’ansia di commettere errori o di perdere i propri dati, è fondamentale. Nessuna azienda o agente di commercio può farne a meno se vuole vendere, far crescere il proprio business, restare competitivo sul mercato.
Per questo ogni agente di commercio dovrebbe avere un Software che gli permetta di acquisire ordini in mobilità, dal proprio cellulare o dal proprio iPad/Tablet.
I vantaggi della Sales Force Automation con Order Sender
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Definire i propri obiettivi di vendita non basta. La rete commerciale non ha bisogno solo di numeri da raggiungere.
E’ importante comunicare:
Ci siamo chiesti se i nostri agenti di commercio possono raggiungere realisticamente i risultati che gli stiamo chiedendo?
Le azioni di marketing possono farci da supporto nelle vendite?
La forza vendita ha gli strumenti giusti per gestire la propria attività, come ad esempio un software di raccolta ordini mobile?
Non ci si può accontentare del piano d’azione, servono anche risorse adatte e strumenti che facilitino il processo di vendita.
Stiamo mettendo la forza vendita nelle condizioni di fare bene il proprio lavoro, cioè di: individuare, contattare, incontrare i clienti e acquisire i prospect?
Siamo in grado di premiare i loro risultati extra, che vanno aldilà dell’attività giornaliera di vendita?
Ricordiamoci che la motivazione, non solo economica, è alla base di una buona resa e performance da parte del venditore.
La maggior parte dei contatti non è subito pronta ad acquistare, spesso però la rete vendita se ne dimentica e non lavora su questi contatti, magari più qualificati, ma più difficili da conquistare. Bisogna quindi cercare di organizzarsi per gestire anche le opportunità a lungo termine, pianificare una strategia che mantenga sempre “caldi” quei lead, senza interrompere la comunicazione.
Questo è un errore comune: lo stesso prodotto o servizio non può essere adatto a tutti indistintamente.
E’ necessario ascoltare le necessità di ogni cliente, i suoi bisogni specifici. In questo modo potremo cogliere e usare queste informazioni per poter incrementare davvero i nostri risultati.
La maggior parte dei prospect oggi si fida di Google e quindi di Internet.
Per questo è sempre più importante puntare sulla comunicazione digitale e monitorare la propria reputation online, capire dove e come si appare sui motori di ricerca, che cosa cercano e di cosa hanno bisogno gli utenti.
Passa da OS Pro a OS Business
***ATTENZIONE!***
OS PRO è andato in pensione!
L’App, dopo 10 anni, ci ha salutati ed è inutilizzabile! Hai ancora la possibilità di passare a ORDER SENDER BUSINESS con il 50% di sconto, SOLO entro il 31 ottobre.
La Soluzione?
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Affrettati a fare il passaggio e ottieni il 50% di sconto sull’abbonamento annuale* seguendo questi semplici passaggi:
1) Ottieni il tuo codice sconto come indicato qui (link).
Sarà necessario inserire il tuo codice UDID che troverai dal menu di OS Pro, nella sezione Impostazioni > Info
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2) Dopo aver premuto su “Prova subito Order Sender Business”, entrerai nel carrello della spesa, ma attenzione: in questa fase non acquisti nulla, stai solo attivando la prova gratuita di 15 giorni.
Premi su “Inizia la prova gratuita” per continuare.
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3) In questa schermata devi inserire i tuoi dati. Se la tua mail è già presente in archivio, i tuoi dati verranno precaricati.
Dopo aver premuto “Inizia la prova gratuita” verrai indirizzato nella tua area riservata.
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4) Per migrare i tuoi dati presenti nel tuo Tablet o Smartphone, inserisci le credenziali che ti sono arrivate via mail (codice azienda, username e password) nella sezione OS Business dell’App OS Pro, dopo aver premuto “Aggiungi Account” e rispondi “Avanti” in tutti gli step. Segui il nostro tutorial > https://www.ordersender.com/ita/tutorial-pro-business
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5) Scarica la nuova App Order Sender per iOS (link) o Android (link) e inserisci le stesse credenziali per utilizzare il tuo nuovo abbonamento Business sincronizzato con i tuoi dati.
6) Torna nella tua area riservata (link) e acquista l’abbonamento Business con il tuo codice sconto cliccando su “Acquista”.
ATTENZIONE!
Ricordati di annullare il rinnovo automatico dell’abbonamento a OS PRO all’interno dello Store dove l’hai sottoscritto.
Come fare? Segui la procedura fornita dagli Stores (Apple o Google), in caso contrario lo Store continuerà ad addebitarti 4,99 euro l’anno.
*La promozione è riservata solo agli utenti Order Sender Pro che non hanno mai sottoscritto un abbonamento OS Business, scade il 31 ottobre 2018.
Order Sender: ora anche su Smartphone!
La nostra Soluzione completa di raccolta ordini e gestione delle Rete Vendita diventa ancora più Mobile: puoi usare Order Sender anche sul cellulare.
Il Software di raccolta ordini Order Sender, è quindi disponibile su Smartphone, Tablet e Web, per tutti i dispositivi iOS e Android.
Order Sender è ancora più semplice, intuitivo ed efficace.
Una migliore usabilità, grafiche rinnovate e ulteriori ottimizzazioni per un Software sempre più innovativo e completo. Inviaci i tuoi consigli, suggerimenti, richieste.
L’App per agenti automatizza la raccolta ordini da mobile, migliora il lavoro dei commerciali, permette di risparmiare tempo, costi e risorse, ed è facile da usare, anche senza competenze tecniche. Sviluppata nativamente sulle esigenze della Rete Vendita. I dati sono sempre salvati e al sicuro, si integra a qualsiasi gestionale aziendale. Azzera gli errori di compilazione e l’uso della carta.
*Non sei ancora riuscito a scaricare l’App? Non preoccuparti!
Per gestire al meglio un aggiornamento di questa portata, abbiamo deciso di optare per un rilascio incrementale. Gli utenti, quindi, saranno raggiunti gradualmente dalla nuova versione e la procedura sarà completa a breve.
Non hai ancora Order Sender?
Metti al sicuro i tuoi dati sul Tablet
La maggior parte del valore del lavoro di un agente sono i suoi contatti, le anagrafiche, i dati e le informazioni raccolte sui clienti, sulle loro preferenze, sul fatturato etc. Al giorno d’oggi la tecnologia mobile ci permette di lavorare in piena mobilità ovunque ci troviamo, aldilà di ogni limite di spazio e di tempo. Questo però non ci mette al riparo da incidenti di percorso, quali ad esempio: perdere il tablet!
Order Sender ha pensato di proteggere i propri utenti da questa eventualità, creando un sistema di backup continuo in cloud di tutti i dati raccolti del dispositivo. Ogni giorno il lavoro di un venditore e di un rappresentante viene speso, oltre che nelle visite ai clienti, nell’inserimento e nella gestione di anagrafiche relative a fornitori, clienti, prodotti etc., per questo riteniamo sia davvero importante proteggere e tutelare il lavoro impiegato.
Abbiamo messo a punto un backup automatico che, anche se il tablet vi viene rubato, vi permetterà di recuperare tranquillamente tutto ciò che vi era contenuto.
Se attivate un abbonamento Order Sender potrete “dormire sonni tranquilli”, perché in caso di perdita o furto, basterà installare l’app Order Sender su un nuovo dispositivo, inserire le proprie credenziali e i dati saranno nuovamente disponibili. Ma non basta, attivando un pacchetto Order Sender potrete avere molto di più, potrete infatti scegliere di attivare:
con la possibilità di usufruire del nuovo modulo innovativo catalogo digitale, per presentare in modo coinvolgente e interattivo i vostri prodotti ai clienti. scopri
con in più il modulo Business Travels (giro visite) che vi aiuterà nella pianificazione ottimizzata delle vostre visite e appuntamenti. scopri
Attualmente è disponibile una prova gratuita di 15 giorni, che vi permetterà di avere a disposizione per un tempo limitato i due moduli: catalogo digitale e giro visite, testarli e comprendere quale soluzione sia più adatta al vostro business.
Come trovare nuove nicchie di mercato?
Parte da oggi la nostra rubrica bisettimanale dedicata ai migliori articoli dal web sul mondo della vendita, della crescita personale e dell’imprenditoria. Iniziamo con un articolo davvero interessante estrapolato e tradotto da una delle riviste più importanti al mondo “entrepreneur.com”.
Per cercare di essere sempre un passo avanti rispetto ai competitor, esistono diverse strategie, basate ad esempio sull’offerta di un servizio o un prodotto migliore dei concorrenti. Certamente però, essere il migliore in assoluto può essere arduo e più difficile rispetto all’essere invece il primo a presidiare una nuova nicchia.
La domanda è quindi “come fare a trovare una nuova nicchia di business?”. La risposta sta nella “micro-specializzazione”, cioè diventare un esperto di un argomento specifico.
Ecco di seguito i 5 passi per riuscire ad individuare il proprio ambito di specializzazione:
Per prima cosa è necessario individuare il settore in cui si desidera entrare, ancor prima di trovare la propria nicchia. Per esempio il settore bancario, del campo medico, degli investimenti, l’industria del fitness etc.
A questo punto, una volta definita la base di partenza, potrai suddividerla in settori più specifici. Per esempio se proviamo a ridurre in nicchie l’Internet Marketing, potremmo concentrarci sulla realizzazione di e-commerce e siti, oppure occuparci di content marketing, o di altri aspetti ancora… Ognuna di queste nicchie è molto specifica, ma è proprio questo il “trucco”. Quanto più restringiamo il campo, tanto più siamo certi di individuare molti clienti che abbiano davvero bisogno dei nostri servizi.
Si tratta di un processo che si basa su 4 fasi per aiutare i clienti a verificare la fattibilità della micro-specializzazione.
Subtopic/argomenti: esistono abbastanza argomenti “secondari” all’interno della tua nicchia specifica? Per verificarlo è possibile ad esempio inserire la tua keyword in Google e guardare le keyword correlate; un altro metodo è cercare libri dedicati a quell’argomento sul web o su Amazon e verificare se c’è materiale sufficiente per giustificare la figura di un esperto.
Pain/sofferenza: il tuo servizio/prodotto potrebbe essere in grado di alleviare o sollevare le persone da un qualche tipo di sofferenza? Non si intende obbligatoriamente dolore fisico, naturalmente, ma un bisogno, un problema che attende una soluzione. Se non esiste un vero bisogno difficilmente potrai avere successo.
Attainable/raggiungibile: ciò che proponi è davvero raggiungibile? Bisogna essere onesti e trasparenti su questo punto. Puoi davvero offrire un servizio che può aiutare i tuoi clienti a risolvere un problema? Se non si è convinti su questo punto, è meglio cercare un’altra nicchia!
Numbers/numeri: il mercato è abbastanza grande? Puoi effettuare delle verifiche osservando i dati estrapolati da Google Ads, che ti possono anche dire se ci sono già dei competitor che investono in quella nicchia. Oppure si possono utilizzare piattaforme come LinkedIn o Facebook per avere un’idea della popolarità di uno specifico mercato.
Diventare il riferimento per i propri clienti è importante per essere interpellati quando necessitano di informazioni di qualità rispetto al tuo specifico settore. Puoi utilizzare diversi mezzi come ad esempio: podcast, blog post, presentazioni su SlideShare…
Presentando in maniera costante nuovi contenuti a nuove persone potrai raggiungere a piccoli passi il successo. Puoi anche far ospitare i tuoi contenuti su siti del settore o partecipare a programmi o podcast sul tema.
Essere il numero uno di una nicchia significa molto sacrificio, ma quando raggiungerai il tuo obiettivo e raccoglierai i primi risultati, allora sarai grato al duro lavoro svolto.
L’articolo è liberamente tradotto da “5 Steps to Carving Out a Niche Business” di Brian Ainsley Horn: https://www.entrepreneur.com/article/240812
Brian Horn è un autore che si occupa di vendita e co-fondatore della società di branding, Authority Alchemy. Egli trasforma imprenditori in “imprenditori celebrità” che utilizzano il processo di “marketing autorità”.
Order Sender, il catalogo digitale e raccolta ordini per agenti e venditori, ti permette di ottimizzare il tuo lavoro quotidiano aumentando così la tua produttività e le tue performance:
6 step per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita
Il nuovo anno è da poco iniziato e con lui anche tutti i nostri obiettivi, fondamentali per poter poi valutare i risultati raggiunti. Per questo prima di partire con tutti i nostri nuovi appuntamenti, dovremmo prenderci del tempo per fissare davvero ciò che vogliamo raggiungere nel 2017 a livello lavorativo.
Per fare questo però bisognerà non limitarsi a pianificare obiettivi più o meno generici, ma porci obiettivi specifici e misurabili, che fungano da guida per tutto l’anno.
Ecco di seguito i nostri 6 consigli pratici su come creare obiettivi realmente raggiungibili:
Che cosa hai ottenuto nel 2016? Quanto hai venduto mese per mese? Fai un foglio excel con tutti i dati, anche le vendite che hai perduto, in modo tale da avere un quadro completo e poter fare un esame critico di tutti gli aspetti che sono andati male e che dovresti migliorare. Se hai già Order Sender, controlla le statistiche mensili dell’anno passato per singolo fornitore o per singolo cliente.
Come dicevamo bisogna cercare di non essere generici, non possono valere obiettivi come “aumentare i clienti” o “vendere di più”. Bisogna porsi degli obiettivi “reali” come ad esempio: “aumentare le vendite di 10.000 euro”o “acquisire 10 nuovi clienti” etc. A partire dai risultati ottenuti l’anno precedente puoi aumentarli in modo realistico, ma allo steso tempo sfidante!
Quali tipi di strategie hai in mente di mettere in atto per trovare nuovi clienti? Quali trattative sono aperte in questo momento e come potresti renderle davvero fruttuose, chiudendole? Pianifica una strategia nel tempo, con scadenze definite e sotto-obiettivi, che ti aiutino a raggiungere a step i tuoi macro-obiettivi.
Inserisci nel tuo calendario degli alert su attività specifiche, come ad esempio ricontattare o fare visita al tal cliente a metà del prossimo mese etc.. Utilizza il nostro modulo giro visite Business Travels, che ti facilita la pianificazione degli appuntamenti, approfondisci qui.
Se vuoi che il 2017 sia davvero diverso, allora devi rimanere motivato sempre, accettando anche sconfitte o problemi e lavorando con costanza. Misura sempre i risultati, con Order Sender puoi confrontare i dati di fatturato mensile rispetto all’anno corrente (e rispetto all’anno precedente) o i prodotti più venduti dei tuoi clienti o fornitori.
Sappiamo bene quanto sia importante tenere d’occhio gli obiettivi e i dati di vendita, come anche avere sempre sotto controllo le informazioni relative ai tuoi clienti, compresi aggiornamenti commerciali, sconti etc. Affidati alla nostra piattaforma e vedrai la differenza!
Prova Order Sender con Catalogo e Giro Visite
CRM Vendite? Perché un agente deve averlo
Abbiamo già detto più volte come il Mobile ormai regni sovrano, che gli accessi di navigazione internet sono perlopiù da dispositivi mobili e che più di metà della popolazione mondiale possiede almeno uno smartphone o un tablet. Nonostante la rivoluzione mobile sia in atto ormai da tempo, molte aziende ancora in Italia sono radicate ad un concetto antico e tradizionale di modalità lavorativa, fissata al computer e alla scrivania.
Anche la vendita è mobile (potremmo dire per definizione) e i venditori sono in continuo movimento, viaggiando quotidianamente per visitare i clienti, svolgendo il proprio lavoro spesso fra un appuntamento e un altro. In più il numero di clienti e potenziali (prospect) via via sta aumentando sempre di più, assieme a telefonate, email, follow up etc.
Per questo c’è sempre più bisogno di avere con sé “il proprio ufficio”, direttamente sul tablet, sul dispositivo di lavoro, è davvero impensabile pensare che la gestione degli ordini o dei clienti possa ancora avvenire alla scrivania! Il CRM (Customer Relationship Management) è uno degli strumenti più importanti per un agente di commercio e deve essere “mobile” al giorno d’oggi, uno strumento che segua il venditore ovunque si trovi, rendendo più semplice il suo lavoro.
Per questo noi di Order Sender abbiamo pensato ad un mezzo che potesse svolgere diverse funzioni da un unico dispositivo:
Un vero e proprio software pensato, sviluppato e disegnato per le esigenze dei venditori sul campo, per essere integrato perfettamente con l’ERP aziendale e comunicare continuamente con il sistema centrale aziendale, tenendo aggiornata la forza vendita.
Order Sender è uno strumento che nasce per la raccolta ordini degli agenti, ma allo stesso tempo un vero e proprio CRM per la vendita.
Sono diversi gli esempi quotidiani di obiettivi, di fronte a cui i venditori si trovano e in cui avere un CRM mobile potrà fare davvero la differenza:
E´stato dimostrato che il multi-tasking (cioè fare diverse attività contemporaneamente) diminuisce non poco la produttività, infatti il nostro cervello tenta continuamente di verificare se ci stiamo dimenticando qualche follow-up, se abbiamo tutto ciò che ci occorre per i nostri appuntamenti in calendario, se abbiamo verificato l’indirizzo, se abbiamo scritto il numero del dato cliente etc… Tutte queste incombenze, ansie e tempo sprecato saranno solo un ricordo lontano, perchè tutte queste informazioni verranno semplicemente organizzate nel CRM mobile, potendovi accedere in qualsiasi momento, senza alcuna preoccupazione.
Per noi di Order Sender è importante confrontarsi continuamente con i risultai ottenuti e con gli obiettivi da dover ancora portare a termine. Con la nostra piattaforma avrai sempre sotto controllo le trattative aperte, i potenziali clienti, le vendite concluse e molte altre informazioni utili al processo di vendita.
Il detto “il tempo è denaro” lo conosciamo tutti…non ci possiamo permettere di perdere neppure 5 minuti a volte, per questo avere una “segretaria mobile” sul proprio tablet è davvero la scelta vincente; in questo modo non rischi di perdere alcuna informazione aziendale, su sconti, promozioni o scelte commerciali. In più guadagni molto più tempo per te e per concentrarti sul tuo vero focus: il Cliente.
Per creare Order Sender siamo partiti dalle esigenze degli agenti sul campo, e dal concetto chiave di mobilità.
Puoi comprendere i vantaggi che ti abbiamo illustrato solo provando la piattaforma!
Catalogo su tablet: mostra i tuoi prodotti da mobile
Avere un catalogo su tablet al giorno d’oggi è di fondamentale importanza per un agente di commercio. I vantaggi sono numerosi e certamente sapere di poter avere tutto il proprio materiale multimediale sul proprio dispositivo, può essere utile a rendere maggiormente efficace la presentazione dei prodotti e il coinvolgimento del cliente.
Nel momento in cui la tecnologia ci aiuta ad offrire un’esperienza di vendita davvero coinvolgente, fluida e ottimizzata, potremo trarne vantaggio, concentrandoci maggiormente sul cliente e sull’ascolto delle sue esigenze. Order Sender è un vero e proprio catalogo digitale su tablet, oltre che un valido strumento per la raccolta ordini, che massimizza le prestazioni degli agenti.
Order Sender con i nuovi moduli cambia il modo di vendere e la vita stessa dei venditori: rende il lavoro di tutti i giorni molto più semplice e quindi più piacevole! Il venditore infatti si sentirà supportato dal software in ogni sua azione e mansione, grazie all’innovazione tecnologica utilizzata. Avrà inoltre la capacità di poter conoscere e avere sempre a portata di mano tutti i dati riguardanti i clienti, informazioni sulle loro abitudini, preferenze e caratteristiche, schede dei prodotti e situazioni reali, che gli permetteranno di esprimersi al massimo del suo potenziale! Anche i manager aziendali e la direzione vendite sarà maggiormente efficace, grazie alla possibilità di accesso a cruscotti, via web, con indicazioni su ogni aspetto relativo alla gestione della forza vendita.
Order Sender è punto di riferimento indiscusso nel settore dei software per la vendita, grazie soprattutto alla facilità di utilizzo e alle sue caratteristiche funzionali.
Il sistema ti offre la possibilità di creare presentazioni davvero efficaci dei prodotti ai clienti con i seguenti vantaggi:
La forza vendita rimane inoltre sempre aggiornata, grazie alla sincronizzazione continua, in comunicazione con il sistema centrale aziendale, che dialoga e gestisce da un unico punto tutti i dati e le informazioni sui tablet dei singoli agenti.
Se possiamo esserti utili per migliorare la performance delle tue vendite contattaci subito!
