6 azioni per motivare la tua rete vendita
Gli agenti di vendita sono sicuramente una preziosa risorsa per un’azienda, nel momento in cui però sono profondamente motivati a raggiungere i loro obiettivi. Per ottenere questo bisogna seguirli, formarli e motivarli, dedicare loro del tempo e delle energie, per determinarne il successo professionale e quindi anche quello dell’azienda.
Ciò che costituisce principalmente motivo di attivazione per un agente sono il guadagno e la rendita; ma oltre a questo anche il sentirsi riconosciuti nelle proprie capacità e “premiati” anche senza una remunerazione economica, a volte può essere una forte leva motivazionale.
Vediamo allora insieme 6 azioni che un Direttore Vendite e un responsabile dovrebbero mettere in atto per avere agenti di commercio sempre determinati e attivi:
Al giorno d’oggi riuscire ad essere attenti e rimanere in ascolto è una sfida sempre più difficile, ma rimanere focalizzati quando si sta dialogando con un Venditore può rappresentare davvero un plus valore. No quindi a controllo della posta e smartphone, si ad uno sguardo diretto e attento.
Se devi fare un apprezzamento ad un agente non rimanere sul vago con formule generiche e luoghi comuni, sii dettagliato nel fornire il tuo feedback, questo gli dimostrerà che sei consapevole del suo lavoro.
Se riconosci che ci sono nella tua rete vendita dei soggetti particolarmente dotati e performanti, permetti loro di aiutarti nel formare gli altri membri del team. Questa azione motiverà anche gli altri venditori nel cercare di diventare anche loro Trainer e nel poter rendere partecipi i colleghi dei propri successi.
Sembrerà una banalità, ma è importante creare dei “simboli” di successo, che possono essere semplicemente dei certificati, una felpa, un gadget etc..L’importante non è il valore economico, ma il riconoscimento simbolico che si collega all’oggetto.
Si tratta di riconoscere il valore del singolo venditore, come per esempio la sua capacità di stare in team e collaborare o di fare problem solving etc..
Rendi semplice e accessibile il lavoro alla tua forza vendita grazie alle nuove tecnologie, utilizza sistemi avanzati di gestione degli ordini, preventivi e di monitoraggio delle vendite. Permetti loro di avere più tempo per se stessi ottimizzando il processo di vendita e a te di aumentare la produttività.
Se vuoi scegliere di ottimizzare il tempo delle vendite e allo stesso tempo fornire strumenti avanzati ai tuoi venditori, perchè possano lavorare in piena autonomia, sempre aggiornati, in condizioni di assenza di connettività e al massimo della loro resa, chiedici una Demo gratuita del nostro software per la gestione della forza vendita Order Sender Enterprise.
