Tecniche di vendita agenti
Sei un venditore? Un agente di commercio? Un rappresentante?
Scopri quali sono le migliori tecniche di vendita per gli agenti e gli strumenti di vendita giusti.
Fai sì che un prospect diventi un cliente e acquisti i tuoi prodotti o servizi.
Sono 4 le azioni principali che devi seguire: preparazione, strategia, offerta e chiusura della trattativa di vendita.
– Interesse e Soluzione
Nella prima fase dell’incontro con il potenziale cliente devi suscitare il suo interesse, devi intercettare quali sono i suoi bisogni e le sue problematiche e fargli percepire che con il tuo prodotto o servizio potrai rispondere alle sue esigenze.
Devi offrire la soluzione al suo problema.
– Desiderio
A questo punto il cliente desidera la tua soluzione per uscire da suoi problemi.
Più il cliente si identifica nella situazione, maggiore sarà il desiderio che lo porterà verso la tua soluzione.
– Azione
E’ il momento di passare all’azione e alla vendita.
Ancor prima di queste 3 fasi di vendita è importante per l’agente di commercio:
L’attività di un agente tipo è complessa e dinamica: il venditore deve intercettare i clienti, organizzare il suo giro visite, presentare la propria offerta, conquistare la fiducia del cliente, monitorare le proprie provvigioni, elaborare statistiche e report a fine visita da inviare all’azienda, vendere etc.
Per fare tutto questo al meglio, è necessario scegliere lo strumento di vendita giusto.
Perché complicarti la vita utilizzando obsolete agende cartacee o raccogliendo gli ordini a mano?
Oggi la tecnologia ti viene incontro con strumenti che permettono di automatizzare la raccolta ordini, le procedure, organizzare i dati, averli sempre al sicuro e a disposizione da Mobile, anche senza connessione.
Ciò che rende un venditore vincente ed efficace parte proprio dagli strumenti di vendita scelti.
Uno strumento indispensabile di Sales Force Automation è Order Sender: un’App di raccolta ordini e gestione della rete vendita per agenti di commercio.
Order Sender ti permette di raccogliere ordini da Web, Smartphone e Tablet, ovunque ti trovi, anche senza connessione. Tutti i tuoi dati sono sempre disponibili, aggiornati e al sicuro grazie al backup in cloud.
Puoi presentare i tuoi prodotti da Mobile con il catalogo digitale, pianificare tutti i tuoi appuntamenti grazie al giro visite e conoscere in ogni momento qual è il tuo guadagno sulle vendite con le provvigioni.
L’App semplifica il lavoro dei commerciali e massimizza l’efficienza delle performance di vendita.
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